Che tipo di MVP è giusto per validare la tua idea di business per startup?

La validazione dell’idea di business è un percorso sperimentale di verifica delle ipotesi più rischiose: avviene sul campo, attraverso il confronto con il mercato — cioè con i potenziali clienti e stakeholders — disciplinato da un metodo (Lean Startup Method) specifico, da un processo specifico (Customer Development) e da strumenti in continua evoluzione.

In questo modo gli imprenditori imparano a gestire e contenere il rischio entro un perimetro tale da mettere a punto un modello di business sostenibile, prima di esaurire le risorse disponibili – di qualunque entità esse siano.

A seconda della fase in cui la tua startup si trova nel percorso dello sviluppo di un prodotto, sono disponibili alcune opzioni di MVP per convalidare e raccogliere dati preziosi dai clienti. Di seguito vi presentiamo 7 tipi di MVP da poter applicare alla vostra idea di business. Potete scegliere il tipo di MVP maggiormente adatto alla vostra idea, anche se, ovviamente l’utilizzo di molteplici strumenti fa in modo da avere dei dati più precisi e in misura più consistente sull’utente tipo. Questi dati consentono alla startup di avere una migliore capacità di apprendimento del mercato, delle funzionalità gradite all’utente e quindi di quelle sulle quali deve lavorare di più.

Core Feature

Per Core Feature si intende un Minimum Viable Product in cui la forma iniziale del prodotto è una versione limitata che comprende una sola funzionalità, quella principale.

Tramite questo MVP è possibile scoprire se questa funzionalità chiave, core appunto, del tuo prodotto ha effettivamente una richiesta di mercato e se sia davvero la soluzione al problema che hai individuato.

Successivamente, qualora il Core Feature dovesse dimostrarsi valido, è possibile aggiungere e ampliare l’offerta.

Landing Page

In breve, una landing page è una singola pagina che descrive le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto. È essenzialmente ciò a cui indirizzeresti gli investitori se avessero il tuo biglietto da visita e volessero saperne di più.

Le pagine di destinazione sono una sintesi concisa della tua proposta di business. Includendo un pulsante di registrazione, è semplice rilevare se il tuo servizio è in sintonia con gli utenti prima di iniziare a costruire un prototipo completo. Per scopi di marketing, utilizzando più pagine di destinazione con diverse strategie di messaggistica, è facile capire quale susciti più interesse presso il pubblico previsto. Raccogliendo indirizzi email, è abbastanza semplice poi contattare queste persone e chiedere loro perché si sono interessati al tuo prodotto.

Le pagine di destinazione sono relativamente poco costose ed efficienti da creare e distribuire. Per generare più visite e avere più dati da analizzare è possibile investire una piccola somma di denaro su Google Ads per generare più visite e avere più dati da analizzare.

Un possibile svantaggio di questo tipo di MVP potrebbe essere la mancanza di registrazioni. Per questo motivo è molto importante rendere la tua pagina semplice ma accattivante.

Piecemeal MVP

L’idea alla base di questo tipo di MVP è quella di utilizzare strumenti e  piattaforme già esistenti per presentare il tuo prodotto/servizio. Un esempio perfetto è fornito da Groupon che è stato validato proprio in questo modo: il sito è stato creato con WordPress, i coupon con FileMaker e l’email era gestita tramite Apple Mail.

Un Piecemeal MVP è costituito proprio da elementi provenienti da più fonti, è un assaggio di ciò che potrebbe essere se si possedessero i fondi e le risorse per mettere insieme un MVP originale.

Wizard of Oz e Concierge

Proprio come nel mago di Oz dove dietro la facciata c’era solo un ragazzino che tirava delle leve, se vuoi fare un MVP per validare la tua idea basandoti sull’un’illusione di un prototipo funzionante gestito da esseri umani invece che da software, questo è il metodo che fa per te.

È molto più conveniente imitare un sistema funzionante che averlo completamente sviluppato e automatizzato con algoritmi. In genere, se si dispone di uno smartphone o di una conoscenza base del computer, è possibile utilizzare da soli il Wizard of Oz oppure rivolgersi a un operatore di help desk per guidare gli utenti attraverso il processo.

Con questo metodo è possibile ottenere un’istantanea di come potrebbe essere il tuo prodotto/servizio in futuro e i dati ottenuti sono abbastanza accurati poiché l’utente ritiene che il processo sia completamente automatizzato.

Il Concierge MVP è molto simile al Mago di Oz, tranne per il fatto che l’utente sa benissimo che c’è una persona che gestisce manualmente tutto il processo (gli utenti ne sono consapevoli al momento della dimostrazione).

Email MVP

La creazione di un’e-mail richiede uno sforzo molto inferiore rispetto alla creazione di un prodotto o anche di una funzionalità all’interno di un prodotto. Se hai già dei clienti, puoi iniziare creando manualmente alcune e-mail per vedere se la risposta è favorevole. In tal caso, è possibile procedere alla creazione delle funzionalità correlate del prodotto.

Se si dovesse notare che la maggior parte delle persone apre l’e-mail ma non fa clic sul pulsante di invito all’azione, si potrebbe concludere che la proposta di valore non ha nulla di attraente.

È interessante notare che Ryan Hoover di Product Hunt ha iniziato inviando la sua idea tramite e-mail a un elenco di persone. Dopo aver ricevuto commenti entusiastici, sapeva che valeva la pena approfondire l’idea.

Video Demo

I video hanno sicuramente la capacità maggiore di conversione rispetto ad una pagina di testo. Esistono due tipi di video demo: stile tutorial e stile di vendita. Nei tutorial viene spiegato come utilizzare una funzione specifica o diverse funzioni grazie ad effetti video che le facciano sembrare reali. Nei video relativi alle vendite invece viene realizzata una sorta di promozione che propone il prodotto e ne spiega i vantaggi.

Dropbox ha usato proprio questo tipo di MVP: senza avere il prodotto, ha creato un video con screenshot di mockup delle funzionalità che avrebbe compreso in futuro. Tramite il video le iscrizioni alla lista di attesa salirono da 5.000 a 75.000.

Come misurare il successo di un MVP

Le iscrizioni

Se il tuo MVP è incentrato su un qualsiasi tipo di landing page con un pulsante di invito all’azione (ad es. una mailing list o un’opzione di registrazione), sarà possibile valutare l’interesse degli utenti tramite il numero di iscrizioni raggiunto.

Intervista agli utenti

Il tuo successo oppure fallimento dipende proprio dall’utente, quindi perché non chiederglielo direttamente? Intervista i potenziali clienti sottoponendo loro un elenco di problemi o rischi che il tuo MVP potrebbe contenere e chiedendo loro cosa ne pensano.

Il tuo obiettivo principale per misurare il successo del tuo MVP sarà sempre e comunque garantire agli utenti l’esperienza più efficace nel risolvere i loro problemi con la tua idea.

Una volta completata la fase della validazione della tua idea con dei risultati positivi bisognerebbe prepararsi per i prossimi passi da fare: lo sviluppo vero e proprio del tuo prodotto, la sua promozione, la creazione o la crescita del tuo team.

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